Vi former fremtiden for gruvedriften i Australia og andre steder

Hva gjør Australia, New Zealand og Papua Ny-Guinea til et så strategisk viktig salgsområde for Sandvik på globalt plan?

Denne regionen spiller en avgjørende rolle globalt av flere grunner. Den er en stor produsent av viktige råvarer som jernmalm, kobber, gull og kull, samt en stadig viktigere kilde til kritiske mineraler. Omfanget og mangfoldet i produksjonen alene gjør den svært betydningsfull.

Like viktig er det at Australia og New Zealand har en lang historie som tidlige brukere av nye gruveteknologier. Mange innovasjoner som er utviklet og utprøvd her, påvirker senere gruvedriften over hele verden. Samtidig vokser markeder som Papua Ny-Guinea raskt, mens New Zealand opplever fornyet fremdrift. Samlet skaper dette en dynamisk region som ikke bare leverer volum, men også driver innovasjon og fremtidige muligheter for Sandvik globalt.

Hva betyr markedslederskap for deg i denne regionen?

Markedslederskap handler om mer enn markedsandel. Det defineres av hvordan vi oppfattes av kundene våre og bransjen som helhet. For Sandvik betyr det å være ledende på de områdene som betyr mest – sikkerhet og produktivitet, bærekraft og innovasjon. Det gjenspeiler også hvordan vi driver virksomheten vår, fra styring og etterlevelse til måten vi samhandler med kunder og lokalsamfunn på.

I siste instans handler lederskap om tillit. Det handler om å konsekvent vise at vi kan levere verdi samtidig som vi opptrer ansvarlig og bidrar til å drive bransjen fremover.

Gruveindustrien er i rask utvikling. Hvordan er Sandvik posisjonert for å hjelpe kundene med å forbedre produktiviteten, sikkerheten og bærekraften?

Gruveselskaper står i dag overfor geopolitisk usikkerhet, kostnadspress, utfordringer i forsyningskjeden og kompetansemangel. Dette er komplekse, langsiktige utfordringer som krever sterke og pålitelige partnere. Sandvik er godt posisjonert for å støtte kundene i dette miljøet. Vårt globale forsyningsnettverk gir robusthet, mens vårt utstyr med høy ytelse, kombinert med digitale løsninger og automatisering, hjelper kundene med å forbedre produktiviteten og effektiviteten.

Sikkerhet er et annet sentralt fokusområde. Ved å fremme automatisering og muliggjøre «zero-entry mining» bidrar vi til å fjerne mennesker fra miljøer med høy risiko. Samtidig støtter våre teknologier kundene i å forbedre effektiviteten og redusere deres miljøavtrykk.

Hvordan vil du beskrive modenhetsnivået blant kundene i denne regionen når det gjelder automatisering, digitalisering og elektrifisering?

Kundene i regionen befinner seg på ulike modenhetsnivåer. Store Tier 1-gruveselskaper er allerede langt fremme, særlig innen automatisering og digitalisering, og fokuserer i økende grad på å integrere disse teknologiene i hele virksomheten. Mellomstore kunder er ofte på et tidligere stadium i denne prosessen. De har stor interesse og kapasitet, men er på jakt etter de rette partnerne som kan støtte implementering og oppskalering.

Samlet sett er det et svært engasjert marked med en tydelig vilje til å ta i bruk nye teknologier, selv om tempoet varierer mellom kunder og lokasjoner.

Hvilken rolle spiller automatisering og digital teknologi i strategien deres for salgsområdet?

Automatisering og digitalisering står sentralt i vår 2030-strategi. De er avgjørende for produktivitet, sikkerhet og bærekraft i kundenes virksomhet. Det er en tydelig utvikling mot å fjerne mennesker fra farlige miljøer og gå over til gruvedrift uten tilgang for personer. Å støtte denne overgangen er en viktig prioritet for Sandvik.

Samtidig er vår ambisjon å posisjonere oss ikke bare som en leverandør av utstyr, men som en langsiktig teknologipartner som hjelper kundene med å realisere verdier gjennom data, tilkobling og avanserte løsninger.

Det australske markedet er svært konkurransepreget. Hva skiller Sandviks tilbud fra andre?

Australia er et av verdens mest konkurranseutsatte gruvemarkeder, med både globale og lokale aktører som konkurrerer hardt. Sandviks styrke ligger i kombinasjonen av utstyr med høy ytelse, omfattende ettermarkedstjenester og et stadig voksende utvalg av digitale løsninger og automatiseringsløsninger.

Det som virkelig skiller oss ut, er imidlertid våre medarbeidere. Deres dype bransjekunnskap og tette kundeforhold gjør at vi kan forstå spesifikke utfordringer og levere de riktige løsningene.

Hvordan styrker man partnerskapene samtidig som man balanserer forretningsresultatene med ansvarlig forretningspraksis?

Sterke partnerskap bygges opp over tid, og vi drar nytte av langvarige relasjoner i hele regionen. I dag ligger fokuset på å komme enda nærmere kundene våre og forstå deres skiftende behov i et stadig mer komplekst driftsmiljø.

Samtidig er det avgjørende å være en ansvarlig forretningspartner. Dette omfatter hvordan vi driver virksomheten, hvordan vi oppfyller lovkrav og hvordan vi bidrar til lokalsamfunnene. Vi investerer aktivt i tiltak, for eksempel samarbeid med First Nations-bedrifter og støtte til lokalsamfunn. Disse tiltakene gjenspeiler både kundenes forventninger og vår egen forpliktelse til å drive virksomheten på riktig måte.

Hvordan får man en sterk sikkerhetskultur til å være forsterket på tvers av teamene?

Sikkerhet er vår høyeste prioritet, og det krever konstant oppmerksomhet. Derfor er synlig lederskap så viktig. Ledere må være til stede, engasjerte og ansvarlige.

Samtidig har alle en rolle å spille. Våre medarbeidere må føle seg trygge på å si fra og handle hvis noe ikke er trygt. Like viktig er det å fremme en kultur preget av åpenhet, der vi erkjenner feil, lærer av dem og kontinuerlig forbedrer oss, både i vår egen virksomhet og hos kundene.

Hvordan støtter Sandvik kundenes overgang til en mer bærekraftig drift?

Bærekraft handler om mye mer enn utslipp; det omfatter hele verdikjeden. Fra et produktperspektiv fremmer vi elektrifisering og forbedrer effektiviteten for å bidra til å redusere utslipp, særlig innen gruvemaskiner. Vi fremmer også sirkulære initiativer, inkludert gjenvinning av knappe materialer som hardmetall innenfor vår virksomhet for borstål.

Samtidig fokuserer vi på hvordan vi driver virksomheten vår. For eksempel hvordan vi skaffer materialer, håndterer avfall, forsyner driften med energi og utvikler medarbeiderne våre. Vi gjør store fremskritt, og viktigst av alt: vi har målrettede og meningsfulle samtaler med kundene om bærekraft. Sammen skaper vi fremdrift på de riktige områdene.

Når vi ser fem år frem i tid, hva er de største mulighetene, og hvordan vil salgsområdet utvikle seg for å utnytte dem?

Gruvedriften blir stadig mer kompleks, med dypere malmkropper og økende etterspørsel etter mineraler. Teknologi vil være en sentral drivkraft for mulighetene. Automatisering, digitalisering og elektrifisering vil fortsette å omforme bransjen, og bidra til å løse kompetansemangelen samtidig som produktiviteten og sikkerheten forbedres.

Samtidig finnes det en betydelig installert base av eksisterende utstyr som vil fortsette å spille en avgjørende rolle. Overgangen til nye teknologier vil ta tid. Vårt fokus ligger derfor på å balansere begge deler: å støtte eksisterende maskinparker samtidig som vi introduserer nye løsninger på en strukturert og effektiv måte. På den måten kan vi hjelpe kundene med å navigere gjennom denne overgangen og realisere langsiktig verdi.