Pilot Crushtec International franchit une étape importante pour Sandvik

Près de 40 % des machines vendues ont été achetées par des opérateurs miniers cherchant à augmenter l'échelle de leurs opérations. La gamme de concasseurs, scalpeurs et cribles Sandvik Mobiles est l'une des plus puissantes que Pilot Crushtec International ait jamais fournies. La variété des applications dans lesquelles ces produits sont utilisés souligne la capacité inhérente de la gamme à répondre aux conditions difficiles de l'Afrique.

Ces applications comprennent l'extraction et le traitement du charbon, du minerai de fer, des diamants, du manganèse et du cuivre, ainsi que d'une multitude de métaux de base.

En outre, 30 % des machines vendues sont destinées aux industries du forage et de la construction, car les machines durables à haut rendement sont parfaitement adaptées à ces conditions.

L'accord, qui fait de la société basée à Jet Park le distributeur exclusif de la gamme d'équipements mobiles de Sandvik dans la région, a été le précurseur d'une campagne conçue pour gagner des parts de marché substantielles en Afrique du Sud et en Afrique subsaharienne.

Graham Kleinhans, directeur des ventes de Pilot Crushtec International, estime que l'association ne manquera pas de se renforcer.

Classe mondiale
"Il ne fait aucun doute que l'on gagne massivement en confiance en travaillant avec un fournisseur qui fabrique des produits d'ingénierie de classe mondiale depuis plus de 150 ans", déclare-t-il.

M. Kleinhans estime que cette excellence commence dès le processus de conception, avec l'attention méticuleuse que porte Sandvik aux détails, et s'étend à la construction et à la finition. Toutefois, ce sont les résultats que ces attributs apportent aux clients en termes de rands, de dollars et d'euros qui comptent le plus.

"En termes simples, ils sont très productifs et leur exploitation est économique."

Excellence technique et innovation
Il cite un certain nombre de cas au cours des 12 derniers mois dans lesquels ils contribuent positivement aux opérations des clients dans les projets locaux et en Afrique subsaharienne.

"Un exemple typique est celui d'un client qui travaille désormais avec un Concasseur à mâchoires mobile UH440i pour produire des matériaux durs en plus grand volume et à un faible coût, de manière significative, qu'avec son équipement de la marque précédente. Un autre cas est celui d'une autorité routière provinciale qui manipule désormais une flotte de concasseurs à mâchoires Sandvik QJ241 dans le cadre de son programme de construction et d'entretien de routes en gravier. Non seulement la productivité a plus que quadruplé, mais l'intégrité du produit fini s'en est trouvée grandement améliorée", explique M. Kleinhans.

L'ingéniosité de l'ingénierie de Sandvik se manifeste dans la conception de son système multi-produits UD211 actuellement utilisé dans une mine de cuivre zambienne.

"Le client dispose d'un alimentateur à grizzly, d'un concasseur à mânes, d'un concasseur à cônes et d'un crible multislope dans une seule unité mobile, une solution clé en main sur roues."

Les bons produits au bon moment
M. Kleinhans poursuit en soulignant un point important : "Notre partenariat avec Sandvik coïncide avec la mise en place d'un système de gestion des déchets.

"Notre partenariat avec Sandvik a coïncidé avec le début du ralentissement économique actuel, mais il n'en reste pas moins que nos ventes de produits dans ces catégories ont en fait augmenté pendant cette période."

Il attribue cette évolution à trois facteurs importants. Tout d'abord, Pilot Crushtec International a bien interprété le marché en percevant une demande refoulée à grande échelle pour des machines de haute capacité et, ensuite, la force historique et l'acceptation de la marque Sandvik sur les marchés africains.

Enfin, la mise en œuvre d'une stratégie de distribution garantissant que les éléments clés étaient en place dès le début, étayée par des stocks complets de produits finis et de pièces détachées, soutenus par des équipes d'entretien et d'installation parfaitement formées.

Herbert Buder, directeur du distributeur mondial de Sandvik Construction, a félicité Pilot Crushtec pour la réussite de ses 18 premiers mois : "L'association de l'équipement Sandvik et du support mondial du marché des pièces de rechange, avec les connaissances locales et l'expertise industrielle de Pilot Crushtec a permis aux clients Sandvik de toute la région de bénéficier d'une combinaison gagnante. Nous félicitons tous les employés de Pilot Crushtec pour leur succès et souhaitons qu'il se poursuive

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Melissa Baker
Communications marketing, concasseurs et cribles mobiles
Tél : +44 (0)1283 212121
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