Sandvik muovaa kaivosalan tulevaisuutta Australiassa ja laajemminkin

Mikä tekee Australiasta, Uudesta-Seelannista ja Papua-Uudesta-Guineasta Sandvikille maailmanlaajuisesti strategisesti tärkeän myyntialueen?

Tällä alueella on useista syistä maailmanlaajuisesti kriittinen rooli. Se on merkittävä rautamalmin, kuparin, kullan ja kivihiilen kaltaisten avainraaka-aineiden tuottaja sekä yhä tärkeämpi kriittisten mineraalien lähde. Pelkästään tuotannon laajuus ja monipuolisuus tekevät siitä erittäin merkittävän.

Yhtä tärkeää on, että Australialla ja Uudella-Seelannilla on pitkä historia uusien kaivosteknologioiden varhaisina käyttöönottajina. Monet täällä kehitetyt ja toimiviksi todistetut innovaatiot vaikuttavat myöhemmin kaivostoimintaan ympäri maailmaa. Samalla Papua-Uuden-Guinean kaltaiset markkinat kasvavat nopeasti, ja Uudessa-Seelannissakin on havaittavissa uutta vauhtia. Yhdessä nämä tekijät luovat dynaamisen alueen, joka ei ainoastaan tuota volyymiä, vaan myös edistää Sandvikin innovaatioita ja tulevaisuuden mahdollisuuksia maailmanlaajuisesti.

Mitä markkinajohtajuus merkitsee teille tällä alueella?

Markkinajohtajuus on enemmän kuin markkinaosuus. Se määrittyy sen perusteella, miten asiakkaamme ja koko ala meidät näkevät. Sandvikille se tarkoittaa johtavaa asemaa tärkeimmillä alueilla – turvallisuudessa, tuottavuudessa, kestävyydessä ja innovaatiossa. Se heijastaa myös sitä, miten toimimme yrityksenä, hallinnosta ja sääntöjen noudattamisesta aina siihen, miten olemme vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja yhteisöjen kanssa.

Loppujen lopuksi johtajuus on luottamusta. Kyse on siitä, että osoitamme johdonmukaisesti pystyvämme tuottamaan arvoa toimien vastuullisesti ja edistäen alan kehitystä.

Kaivosteollisuus kehittyy nopeasti. Minkälaiset mahdollisuudet Sandvikilla on edistää asiakkaiden tuottavuutta, turvallisuutta ja kestävyyttä?

Kaivosyrityksiä haastavat tällä hetkellä geopoliittinen epävarmuus, kustannuspaineet, toimitusketjujen haasteet ja osaajapula. Nämä ovat monimutkaisia, pitkäaikaisia haasteita, joista selviämiseen tarvitaan vahvoja ja luotettavia kumppaneita. Sandvikilla on hyvät edellytykset tukea asiakkaitaan tässä toimintaympäristössä. Globaali toimitusverkostomme luo joustavuutta, ja tehokkaat laitteemme auttavat yhdessä digitaalisten ratkaisujen ja automaation kanssa asiakkaita parantamaan tuottavuuttaan ja tehokkuuttaan.

Turvallisuus on toinen keskeinen painopiste. Edistämällä automaatiota ja rakentamalla edellytyksiä ihmisten läsnäolosta riippumattomalle kaivostoiminnalle autamme poistamaan ihmisiä korkean riskin ympäristöistä. Samalla teknologiamme tukevat asiakkaita tehokkuuden parantamisessa ja ympäristöjalanjäljen pienentämisessä.

Miten kuvailisit alueesi asiakkaiden kypsyystasoa automaation, digitalisaation ja sähköistyksen osalta?

Alueen asiakkaat ovat eri kehitysvaiheissa. Suuret Tier 1 -kaivosyhtiöt ovat jo pitkällä, erityisesti automaation ja digitalisaation osalta, ja keskittyvät yhä enemmän näiden teknologioiden integroimiseen koko toimintaansa. Keskisuuret asiakkaat ovat usein matkan alkuvaiheessa. Heillä on vahva kiinnostus ja valmiudet, mutta he etsivät oikeita kumppaneita tukemaan käyttöönottoa ja skaalattavuutta.

Kaiken kaikkiaan kyseessä on erittäin aktiivinen markkina, jolla on selvää halukkuutta ottaa käyttöön uusia teknologioita, vaikka vauhti vaihteleekin asiakkaasta ja sijainnista riippuen.

Mikä rooli automaatiolla ja digitaalisilla teknologioilla on myyntialueen strategiassa?

Automaatio ja digitalisaatio ovat keskeisiä tekijöitä 2030-strategiassamme. Ne ovat tuottavuuden, turvallisuuden ja kestävyyden avaintekijöitä asiakkaidemme toiminnassa. Suuntaus on selvästi kohti ihmisten poistamista vaarallisista ympäristöistä (ns. zero-entry mining). Tämän siirtymän tukeminen on Sandvikille keskeinen prioriteetti.

Samalla tavoitteenamme on profiloitua paitsi laitetoimittajaksi, myös pitkäaikaiseksi teknologiakumppaniksi, joka auttaa asiakkaita luomaan lisäarvoa datan, liitettävyyden ja edistyneiden ratkaisujen avulla.

Australian markkinat ovat erittäin kilpailtuja. Mikä erottaa Sandvikin tarjonnan muista?

Australia on yksi maailman kilpailluimmista kaivosmarkkinoista, jossa sekä globaalit että paikalliset toimijat kilpailevat rajusti. Sandvikin vahvuus on se, että pystymme yhdistämään tehokkaan kaluston, kattavan jälkimarkkinatuen sekä laajenevan digi- ja automaatioratkaisujen valikoiman.

Se, mikä todella erottaa meidät muista, on kuitenkin henkilöstömme. Heidän syvällinen sovellusosaamisensa ja läheiset asiakassuhteensa luovat meille edellytykset ymmärtää asiakkaiden erityishaasteita ja tarjota juuri oikeat ratkaisut.

Miten vahvistetaan kumppanuuksia ja tasapainotetaan samalla liiketoiminnan tuloksellisuutta ja vastuullisia liiketoimintakäytäntöjä?

Vahvat kumppanuudet rakentuvat ajan myötä, ja hyödymme pitkäaikaisista suhteista koko alueella. Nykyään keskitymme lähentymään entisestään asiakkaisiimme ja ymmärtämään heidän muuttuvia tarpeitaan yhä monimutkaisemmassa toimintaympäristössä.

Samalla on olennaisen tärkeää olla vastuullinen liikekumppani. Tähän sisältyy toimintatapamme, sääntelyvaatimusten noudattaminen sekä panoksemme paikallisyhteisöjen hyväksi. Panostamme aktiivisesti erilaisiin hankkeisiin, kuten yhteistyöhön alkuperäiskansojen yritysten kanssa ja paikallisyhteisöjen tukemiseen. Nämä toimet heijastavat sekä asiakkaiden odotuksia että omaa sitoutumistamme asianmukaiseen liiketoimintaan.

Miten ruokitte vahvaa turvallisuuskulttuuria tiimeissänne?

Turvallisuus on meille ensisijaisen tärkeää, ja se vaatii jatkuvaa huomiota. Siksi näkyvä johtaminen on niin tärkeää. Johtajien on oltava läsnä ja sitoutuneita ja heidän on kannettava vastuunsa tuloksista.

Samalla jokaisella on oma roolinsa. Henkilöstömme on pystyttävä rohkeasti tuomaan esiin huolenaiheita ja toimenpide-ehdotuksia, jos turvallisuudessa on puutteita. Yhtä tärkeää on edistää avoimuuden kulttuuria, jossa virheet tunnustetaan, niistä otetaan opiksi ja toimintaa parannetaan jatkuvasti – sekä omaa että asiakkaiden toimintaa.

Miten Sandvik tukee asiakkaidensa siirtymää kohti kestävämpää toimintaa?

Kestävyys on paljon muutakin kuin päästöjä; se kattaa koko arvoketjun. Tuotteiden näkökulmasta edistämme sähköistystä ja tehostamme toimintaa päästöjen vähentämiseksi erityisesti maanalaisessa kaivostoiminnassa. Edistämme myös kiertotalousaloitteita, mukaan lukien niukkojen materiaalien, kuten kovametallin, kierrätys porakalustotoiminnassa.

Samalla keskitymme toimintatapaamme yrityksenä. Tarkastelemme esimerkiksi materiaalien hankintaa, jätehuoltoa, toimintamme energiankulutusta ja henkilöstömme kehittämistä. Olemme edistyneet merkittävästi, ja mikä tärkeintä, käymme asiakkaiden kanssa konkreettisia ja merkityksellisiä keskusteluja kestävyysasioista. Kiritämme yhdessä kehitystä oikeilla alueilla.

Kun katsotaan viiden vuoden päähän, mitkä ovat suurimmat mahdollisuudet ja miten myyntialue aikoo kehittyä niiden hyödyntämiseksi?

Kaivostoiminta on muuttumassa yhä monimutkaisemmaksi, kun malmiesiintymät ovat syvemmällä ja mineraalien kysyntä kasvaa. Teknologia on keskeinen mahdollisuuksien luoja. Automaatio, digitalisaatio ja sähköistyminen muokkaavat alaa jatkossakin ja auttavat ratkaisemaan osaajapulaa sekä parantamaan tuottavuutta ja turvallisuutta.

Samalla nykyisellä kalustolla on edelleen merkittävä rooli. Siirtyminen uusiin teknologioihin vie aikaa. Keskitymme siksi näiden kahden tasapainottamiseen: tuemme edelleen vanhaa kalustoa ja otamme samalla järjestelmällisesti ja tehokkaasti käyttöön uusia ratkaisuja. Näin pystymme auttamaan asiakkaita selviytymään tästä siirtymävaiheesta ja luomaan arvoa pitkäjänteisesti.