Projekt pilotażowy Crushtec International stanowi ważny kamień milowy dla firmy Sandvik

Prawie 40% sprzedanych maszyn zostało zakupionych przez przedsiębiorstwa górnicze dążące do zwiększenia skali swojej działalności. Seria kruszarek, podajników wstępnych (scalperów) i przesiewaczy Sandvik Mobiles należy do najpotężniejszych urządzeń, jakie firma Pilot Crushtec International kiedykolwiek dostarczyła. Różnorodność zastosowań, w których wykorzystywane są te produkty, podkreśla ich naturalną przydatność do pracy w trudnych warunkach afrykańskich.

Zastosowania te obejmują wydobycie i przetwarzanie węgla, rudy żelaza, diamentów, manganu i miedzi, a także wielu metali nieszlachetnych.

Kolejne 30% sprzedanych maszyn jest wykorzystywanych w przemyśle związanym z eksploatacją kamieniołomów i budowlanym, ponieważ ten wytrzymały sprzęt o wysokiej wydajności idealnie sprawdzają się w tych warunkach.

Umowa, na mocy której firma z siedzibą w Jet Park została wyłącznym dystrybutorem mobilnego asortymentu urządzeń Sandvik w regionie, była prekursorem kampanii mającej na celu zdobycie znacznego udziału w rynku w RPA i Afryce Subsaharyjskiej.

Dyrektor ds. sprzedaży w Pilot Crushtec International, Graham Kleinhans, jest przekonany, że współpraca ta z pewnością będzie się rozwijać.

na światowym poziomie „Nie ma wątpliwości, że współpraca z dostawcą, który od ponad 150 lat wytwarza produkty inżynieryjne na światowym poziomie, buduje ogromne zaufanie” – mówi.

Kleinhans uważa, że ta doskonałość zaczyna się już na etapie projektowania, gdzie firma Sandvik przykłada ogromną wagę do szczegółów, a następnie rozciąga się na proces produkcji i wykończenia. Jednak to wyniki, jakie te cechy zapewniają klientom w randach, dolarach i euro, mają największe znaczenie.

„Mówiąc najprościej, są one wysoce wydajne i efektywne kosztowo”.

Doskonałość techniczna i innowacyjność
Przytacza szereg przykładów z ostatnich 12 miesięcy, w których rozwiązania te pozytywnie wpływają na działalność klientów w ramach projektów realizowanych w Afryce lokalnej i subsaharyjskiej.

„Typowym przykładem jest klient, który obecnie eksploatuje mobilną kruszarkę szczękową UH440i do produkcji twardego kruszywa w większych ilościach i przy znacznie niższych kosztach niż w przypadku sprzętu poprzedniej marki. Innym przykładem jest regionalny zarząd dróg, który obecnie korzysta z floty kruszarek szczękowych Sandvik QJ241 w ramach programu budowy i utrzymania dróg żwirowych. Przyniosło to nie tylko ponad czterokrotne zwiększenie wydajności, ale także ogromną poprawę jakości gotowego produktu” – mówi Kleinhans.

Pomysłowość inżynierów firmy Sandvik jest widoczna w konstrukcji systemu wieloproduktowego UD211, który jest obecnie używany w zambijskiej kopalni miedzi.

„Klient ma do dyspozycji podajnik kratowy, kruszarkę szczękową, kruszarkę stożkową oraz przesiewacz wielopoziomowy w ramach jednego zespołu holowanego – gotowego rozwiązania na kołach”.

Odpowiednie produkty we właściwym czasie
Kleinhans dodaje następnie istotną uwagę.

„Nasza współpraca z firmą Sandvik zbiegła się w czasie z początkiem obecnego spowolnienia gospodarczego, ale faktem jest, że sprzedaż naszych produktów z tych kategorii w tym okresie faktycznie wzrosła”.

Przypisuje to trzem istotnym czynnikom. Po pierwsze, firma Pilot Crushtec International prawidłowo oceniła sytuację rynkową, dostrzegając ogromny, stłumiony popyt na sprzęt o wysokiej wydajności, a po drugie – historyczną siłę i uznanie marki Sandvik na rynkach afrykańskich.

Wreszcie wdrożenie strategii dystrybucyjnej, która zapewniła, że kluczowe elementy były gotowe od samego początku, opartej na obszernych zapasach gotowych produktów i części zamiennych oraz wspieranej przez w pełni przeszkolone zespoły serwisowe i zespoły odpowiedzialne za instalację.

Herbert Buder, globalny dystrybutor w Sandvik Construction, pogratulował firmie Pilot Crushtec udanych pierwszych 18 miesięcy: „Połączenie urządzeń Sandvik i globalnego wsparcia posprzedażowego, wraz z lokalną wiedzą i ekspertyzą branżową firmy Pilot Crushtec, umożliwiło klientom Sandvik w całym regionie czerpanie korzyści z tego zwycięskiego połączenia. Gratulujemy wszystkim pracownikom firmy Pilot Crushtec sukcesu i życzymy, aby trwał on jak najdłużej”.

W celu uzyskania dalszych informacji prosimy o kontakt:

Melissa Baker
Komunikacja marketingowa, mobilne kruszarki i przesiewacze
Tel.: +44 (0)1283 212121
E-mail: melissa.baker@sandvik.com